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如何提高文案(創意)殺傷力?

發布時間: 2010-5-17

在廣告營銷領域,優秀的策劃高手常常扮演“文案殺手”的桂冠,精彩文案常常迸發于集體腦力激蕩的一瞬間,而其他的“綠葉”常常扮演原始創意素材提供者的角色,善于傾聽、聯想、加工的策劃高手經常在人們不經意間的激烈探討中,出奇不意、后發制人的方式,創造出“一鳴驚人”的絕佳文案,如果說策劃是營銷系統工具庫的一個工具,那么文案這是策劃過程中的“點睛之筆”,一個分量很重,作用極為關鍵的細微“環節”,這個環節的含金量常常是最高的,很有廣告主常常因為一句經典的文案而全部接納外腦的建議,因為這一關鍵環節在整個品牌傳播中所起的作用是居功至偉的!這就是“金牌文案”的殺傷力所在!就像曾經的經典如“味道好極了!”、“農夫山泉有點甜”、“鉆石恒久遠,一顆永流傳”、“喝了娃哈哈,吃飯就是香”、“JUST DO IT”等等。

那么到底什么是廣告行業呢?它涵蓋許多。它是發起廣告的機構(廣告主);它是承載廣告信息的廣播和印刷媒體;它是各種廣播和印刷的提供者。而居于廣告行業中心位置的就是創意、制作和發布我們所聽到、看到的那成千上萬的廣告信息的廣告代理公司。

當你去到一家廣告代理公司工作,你會發現客戶是由客戶管理、媒體、調研和創意人員組成的工作組服務的。你也許會奇怪,為什么一家代理公司會有除了創意人員之外的那些人。畢竟做廣告的是那些創意人員。然而事實上,除了制作廣告信息,還有針對客戶的許多服務。有消費者消費態度信息的收集;有針對廣告信息向何處投放進行的復雜的判定;還有市場計劃的制定。

調研人員和媒體人員將向創意人提供一張航線圖,標明廣告目標受眾和描述受眾接受信息的環境。沒有這些信息,廣告的資金就要投錯方向。

客戶總監全面負責廣告公司提供給客戶的服務。他們是客戶服務小組的領導者、協調員和行政官。一名經驗豐富的客戶總監對成功地開發、執行和推銷創意作品有著相當大的影響。成熟的創意人員明白,一位良好的客戶人員是必不可少的。

我對身處廣告行業倍感自豪。因為一個世紀以來,廣告已經成為商業發展的基本潤滑劑。在一定的資金投入下,它促進了我們的大眾分銷系統。

現在,經常有人感嘆廣告業不像以前那么有意思了。這話有些道理。全球競爭和經費緊張的壓力使廣告遭受挫折,廣告成了一個龐大、艱難的行業。

然而有一些事情是不變的:

廣告將繼續由小的創作組完成,而小組將還是由那些具有成熟和良好感覺的人組成;

廣告將繼續吸引那些深具好奇心的人們,和他們相處仍是非常有趣的事;

廣告在可見的未來依然是不斷變化的行業。它的形式可以變,但市場將繼續依賴于大眾傳播;天才的廣告人永遠會得到回報。

“在這個行當里有兩種人,”李奧貝納廣告公司美國地區(Leo Burnett USA)總裁兼創意總監貝爾說,“一種是‘得其要領’者,另一種是‘不得要領’者!

有人說廣告是商界的玩具部門。還有人說廣告是你穿著衣服可以做的最有趣的事。

它也是為數不多的,可以掙著和醫生或律師一樣多的錢而上班還可以穿牛仔裝的職業。

但你必須是優秀的。

要做到優秀,你必須從撰寫100個標題開始。

做100個版面設計。

隨后再做100個。

許多人都有成為杰出人才的天賦,但只有一小部分人有干勁。

優秀的廣告要求干勁。你會發現多數人五點時都想回家。他們想去酒吧,他們想去洗衣店。

忘掉這些吧。廣告要比社會生活更有意思。

廣告是個充滿競爭的行業。你必須永遠比你的對手努力工作。

一個新的創意概念,一個看待老問題的新方式!皠撛祗@奇和新鮮感就是創意的決竅,”貝爾說:“你必須在情感上吸引人。必須為他們提供信息,并使他們以一種新的方式看待你所說的東西!豹

那么,有了這些基本概念——許多有經驗的創意人員已無需刻意牢記的基本概念,你下一步該做什么呢?這里是一些建議:

擺脫程式

有些學校和廣告書籍建議一部應聘作品集應包含三個作品——一個包裝產品廣告,一個耐用消費品廣告,另一個是某種服務的廣告。貝爾對此不以為然!拔覉孕,如果你懂廣告,什么產品你都可以做。沒有包裝產品廣告專家,沒有汽車廣告專家。真正的高手可以為任何產品做廣告,而且希望嘗試任何產品的廣告!

抓住第一感

貝爾認為頭腦中最初閃現的靈感是最有價值的!霸S多人都會告訴你,他們的最終成品恰恰來自他們的最初靈感。你花費了一周又一周的時間去尋求一個更好的創意,但實際上你什么也沒做。當我問‘工作進展如何時,’每次的回答總是‘我正在做!乙稽c也不奇怪。我們在DDB有一個叫做‘閃電創意’(Blitzkrieg Advertising)的游戲。一個人說一個產品名,另一個馬上脫口說出他頭腦中閃現的第一個廣告語。我們經常做這個游戲。它很有幫助。

明白任何能引起銷售的都是廣告

“我最近聽到有人說‘我們以后干脆不叫廣告公司,改叫銷售策劃公司吧’。我在想這個人所說的意味著什么?我們所做的就是廣告。無論我們做的是投資昂貴的60秒電視廣告,或是報紙上2英寸的平面廣告,或是一個啤酒杯墊兒上的廣告。是廣告都應認真對待。一個好的直接反應廣告的效果會體在拔打800免費電話的人數上。即便是商店內標示什么地方賣啤酒的標牌,也可能成為優秀的指示標志!

我們必須追求偉大的創意并將其附諸于公眾,必須代表的社會立場去實踐。

我們一定不要只信任我們所出售的東西,我們要出售我們所信任的東西。

對于有創意的人來說,規則是一種禁錮。

無趣的東西固然無助于銷售,但毫無關聯的花哨東西同樣無用。

警告你,不要將廣告視為一門科學,她是一門藝術。沒有任何一部令人過目不忘的作品是套用公式做出來的。

產品,產品,產品,永遠從產品出發。

真理在人們相信之前稱不上真理。

我不需要科學家,我只要做正確的事的人,做有創造力的事的人。

讓我們開辟新的蹊徑。向世界證實,只有有品味,藝術感強,文案漂亮的廣告才是能引起銷售的廣告。
真正的廣告巨人都是詩人——是從現實躍進想象與創意王國的人,真正杰出的文案策劃專家是“一語道天機,市場即癲狂”奇跡的幕后締造者,是值得學習和令人尊敬的,文案的最高境界是能達到“人人心中有,但人人筆下無”的水準。

你要呈現出的是一個好產品。

不要投機取巧。

為你所做的感到驕傲并講真話。

不要為成功而沾沾自喜,因為你永遠沒有消費者聰明。他們總會發現你的漏洞,而且要經過漫長的時間才有可能原諒你。

只有尊重人們的尊嚴和人性,他們才會認可你,進而信任你。

 

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