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七種降低廣告費用的有效方法

發布時間: 2011-9-1

年關將至,很多企業開始制定明年的營銷計劃,當然廣告傳播不可少,但是面對居高不下的廣告費用,據說有一半打了水漂,如何提高廣告的效果,少花錢多辦事呢?筆者總結了一些有效的辦法供各位參考:

一、選對媒體至關重要

很多企業在選擇媒體方面,缺少消費者認知和心理學的必要了解,往往根據收視率或者媒體的特征進行選擇,容易造成不必要的投放資源浪費,比如BIGresearch最近公布的一項調查報告顯示,有些女性收看體育節目的時間甚至多于肥皂劇。如果你被這樣的數據迷惑,在體育節目中投放女性產品廣告的話,極有可能收效不大。因為根據進化心理學,男人和女人的社會行為模式是完全不一樣的,男人在外面狩獵,捕獲大中型的動物,后來演化成為戰爭,最后變成了現在的各種體育活動,成為沒有硝煙的戰爭,因此體育節目,絕大多數的球迷是男性,他們既便沒有在打仗,也渴望這種血性拼斗的感覺。當然現在也有不少女球迷,但是他們往往喜歡某個球星,而非這項體育比賽。

而這種恒久不變的模式,已經通過DNA遺傳了下來,比較難改變,在體育節目中插播女性產品廣告,不但可能會遭到一些男性球迷的厭惡,而且女性也不會很關注,除非這個產品廣告是她喜歡的體育明星代言的。因此我們發現體育節目中,男裝、香煙、酒類的廣告特別多,因為象征著男子漢的氣質,更何況香煙和酒都是男人的零食,女性廣告插足,必須謹慎選擇體育節目和時段,選對媒體,說對話很關鍵,可以降低可觀的廣告費用。

二、產品家族,統一傳播

很多企業,尤其是食品快銷品企業,產品品類眾多,而且一個品類的產品線也是很長,多則上百個。而企業在做廣告傳播的時候,往往只能對主打產品,或者新產品做宣傳,很多相關類產品得不到,消費者缺少必要的了解,事實上,可以在產品包裝上,給部分相關產品露一下臉,是降低廣告費用的好辦法,比如波力食品有限公司,在自己海苔外包裝的背面,把自己的生產的純凈水、面包、牛奶等產品形象印在了上面。讓一個產品包裝本身起到產品家族廣告傳播的效果。

這樣還做到了關聯營銷,當消費者購買了其中一款產品,通過包裝的介紹,可以了解該公司的其他產品,進而會選擇購買這些產品,為企業增加銷量做加法。

三、網絡廣告,搶占注意力

目前一些企業開始注重廣告推廣,紛紛在新浪、網易等門戶網站投放網絡廣告,而相關的費用,動輒數十萬,乃至上百萬。但因為是明顯的商業活動行為,效果并不是很好,在網絡上要獲得病毒式的傳播效果,需要通過吸引人的標題和圖片、乃至事件完成。

比如網易前段時間首頁上刊登了一張圖片,一個男子坐在筆記本電腦上等地鐵,標題為筆記本的神奇用處。點擊一看,原來是許多筆記本新用途的圖片,有把筆記本當板磚用的;有把筆記本當作寫字臺用的;有把筆記本當帽子戴?赐旰笕炭〔唤,而這些被“戲劇化”的筆記本電腦,一個大大的LOGO清晰可見——HP,原來是惠普電腦!通過這樣的獨特方式的傳播,不但提高了廣告閱讀率,而且通過磚頭、寫字臺、帽子等形象,突出惠普電腦的堅固性、商務性和便攜性。給目標消費者產生良好的品牌印象。

而相比之下,美標衛浴卻相差很遠,他們也搞了這樣一個標題配圖片,放在首頁上,但偏偏在后面注明:美標,目標受眾一看就是廣告,這樣傳播的效果和閱讀性就會大打折扣。因此網絡廣告的應用是突出品牌的曝光度,即以增強與傳播對象的溝通性和互動性,這樣就能事半功倍。

四、報花廣告,持久見成效

提到報花廣告,很多企業不屑一顧,認為傳播效果并不好,但事實上,報花廣告對一些低關注度、耐用消費品、服務機構來說,是一個省錢而又有效的選擇。比如上海的國賓醫療體檢機構,便利用上海發行量最大的《新民晚報》,持續不斷的刊登報花廣告,堅持了7年之久,費用不高,現在卻是上海知名度最高,也是業務量最大的體檢機構,“要體檢,去國賓”,成為很多企業和市民的選擇。

而他的競爭對手,實力財力有的遠遠超過它,在電視和地鐵等媒體上猛砸廣告,業務量卻始終沒有做起來。原因就在于,國賓體檢率先利用報花這一傳播形式,持續不斷地在目標消費者心目中樹立形象和認知,把一個人們低關注的行業,變成了大家熟悉關注的行業,并且這種提示性廣告,也在潛移默化的提醒的讀者,關注自己的健康,快去體檢吧,進而在潛在顧客中奠定了良好深刻的印象,想必其他體檢機構,將傳播做到了深入,細致、持久。

同樣,中國有一個著名的地板企業,安信地板也在采用這樣的傳播形式。但是效果令人堪憂,可能該公司缺少專業的市場推廣部門,每期的報花的顏色、LOGO、廣告語都不一樣,出現了一段時間的混亂,直到后來才有所改善,其實不要小看一個只有幾平方厘米的報花,如果沒有細致的設計和規劃,反而適得其反,不但浪費了廣告費,而且在消費者樹立了一個模糊的印象,僅有可能比競爭品牌替代!

五、嵌入廣告,融入劇情中

目前,在電視劇插播廣告,費用相當高,而且變成了很多受眾上廁所的時間,這樣的廣告費就嘩啦啦被沖到了馬桶里,因此把一些廣告信息嵌入到影視作品中,不知不覺、潛移默化的大道傳播的目的。

例如我國首部心理懸疑電視劇《沉默的證人》,在劇情中多次提到了殺害多名女大學生都是被一種絲襪所勒死的,通過警方對絲襪的調查,慢慢找到了真兇,寶娜斯襪業利用這樣的劇情,將自己的產品和戶外廣告融入到電視劇里,受眾想不看到也不行,進而達到了隱性傳播的目的。事實上很多產品都是應是必須使用的道具,利用這個載體,通過故事表現出來,目標受眾在欣賞精彩劇情的時候,也成為了該品牌的消費者!

六、趣味廣告,方興未艾

最有較形式的廣告模式,當然是讓受眾感覺不像是廣告,而是受眾感興趣的形式出現,一不留神就接受了,因此增強廣告的趣味性和互動性,在目前日益同質化的媒體環境中,獲得意想不到的效果。

如果你經常乘坐電梯的話,注意到沒有電梯間里面的平面廣告,正在從赤裸裸的商業宣傳,變成了你非看不可的趣味信息,比如某一品牌的像框,在平面是一張三維的立體圖,你必須讓自己變成“對眼”才有可能看到,看到了不要緊,只要根據上面的介紹把看到的發短信,就有可能獲得筆記本電腦一臺。人們在等電梯的時候,正好借此活化一下眼力,搞不好還有意外驚喜,不但讓廣告的關注度獲得了顯著的提升,而且會把這個經理告訴同事、朋友,進而帶來良好的口碑效果。

猶如荷蘭一家生產毛衣的企業,就別具心裁的在高速公路兩旁,設立了獨特的廣告,當然不是我們常見的那種巨型高炮噴繪,而是利用綿陽穿著他們紅色的毛衣在路旁的草地吃草,獲得了很好的傳播效果。而我們的許多企業寧愿花幾百萬甚至上千萬,送給高速公路那些電線桿子了——上海到杭州的一塊最大的廣告牌,標價達到了1800萬!

事實上完全可以利用道路兩旁的植被、建筑物、農作物、牲畜開辟一條低成本的傳播方式,尤其那些從事服裝、防寒品生產的企業,冬天到了,北方地區的很多牲畜面臨嚴峻凍傷的問題,利用荷蘭這樣的模式,不僅解決了綿羊凍死凍傷問題,還能因為特殊有趣的廣告形式,獲得更好的傳播效果。

七、聯合推廣,1+1〉2

聯合推廣,這種傳播模式,中國的企業現在應用的不是很多,但是如果和自己相關聯產品,組合起來,共同推廣的話,或許能帶來意想不到的效果,正如筆者以前提出的羽絨服和電熱毯廠商合作,進行聯合推廣和促銷,是值得探討的。

當然這一方面,飲料業巨頭可口可樂又走在了前面,其和魔獸世界這個網絡游戲結合,產生了爆炸式的傳播效果,去年夏天,可口可樂公司,發起了一場聲勢浩大的創意活動。為了拯救被魔獸綁架的S.H.E,已經有大批追求時尚,喜愛創新,標榜個性的年輕人加入了這次緊急行動。通過www.icoke.cn,在9月20日前提交創意DV視頻、Flash作品,通過該推廣活動,不僅能讓這些年輕人可以得到贏取豐厚大獎的機會,也讓他們在可口可樂這個極具影響力的平臺上證明了自己的能力。

可口可樂因此在目標消費者樹立了更有活力的品牌形象,而且銷量提升也有了保證,在“你在游戲時最喜歡喝的飲料是什么”的調查中,可口可樂被玩家們推舉為首選飲料。當然蒙牛參與選拔超女娛樂活動,更是婦孺皆知,為蒙牛成為乳業第一品牌奠定了良好的基礎。

可能和這些大企業相比,很多企業缺少這樣的財力和魄力,但是這都不重要,關鍵看自己的洞察力,比如銷售床品的企業就完全可以與銷售家具機構聯合等。記住,消費者可能是一樣一樣的購物,但是對他們來說,購買的商品是與其他商品組合,滿足自己的需求和生活方式的,看到這一點,至關重要!

事實上,打廣告不但要的猛,更要打得巧,否則就是給媒體機構送錢,不見效果,這年頭,會花錢的企業才能賺到更多的利潤,以上方法全當拋磚引玉,真正適用的好方法等你來創造哦!

 

 

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