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品牌創建決非一日之功,也非細水長流之事

發布時間: 2011-9-1

品牌創建決非一日之功,也非細水長流之事(藍標品牌策劃設計機構)

一個新公司、新項目的起建與運作,品牌和項目的宣傳營銷,應該是較為關鍵的一件事情。倘若一開始就在宣傳營銷上面,縮手縮腳、按照正常運轉企業的宣傳來考核衡量,從項目創建起就希望該項目獲得較大的成功,并支付較少的宣傳費用,那么,這對項目經營者而言,是要承受巨大壓力和風險的。 就好像一個剛誕生不久的嬰兒,我們不給其補充一定的營養物質,就希望他快速成長,并盡早實現創收一樣。這樣的營銷思維,對企業,特別是有潛力發展的新企業而言,是存在很大偏見的。對嬰兒而言,嬰兒的父母是殘忍的;對企業而言,企業的決策者是急功近利的。

姑且不論新投資企業應該花費對少營銷宣傳費用,單從目前運作成功的品牌企業再投資分支機構或店面的情況來看,我們都能很清晰地判斷:該企業對新機構和店面的營銷戰略和宣傳力度,是絕對大于新開店面實際經營利潤的。因為,他們更看重的是新投資店面或公司以后的潛力和市場占有率。而不是,一投資就立馬要見到效果,并且還要按照正常公司的計劃來要求新生命。

在品牌知名度建設與企業資本投入成正比的市場經濟環境中,品牌建設是一個艱難而又復雜的過程,也就是需要企業能夠持之以恒的計劃與投入,但是,對一個新投資項目而言,更是需要花費比正常企業塑造品牌形象更多的費用來進行前期營銷,因為既然是一個投資項目,那么前期必然是需要費用方面的支出,并且是一個有計劃的支持,特別是在新項目前期樹立品牌階段,更是巨額費用的宣傳與打造。

前期的營業費用,可能更大一部份不是直接考慮新項目盡快獲利方面,而更多是用在如何盡快樹立和提升項目知名度,迅速占有市場份額和市場滲透力上,這樣對新項目以后的發展,才能奠定一個扎實穩健的基礎。一味強調既得利益的收獲和回報,那么,在新項目后期運作過程中,必然會帶來更大的隱患。因為,一開始你能夠吸引消費的關注并獲得利益,可能是由于新項目本身的新穎性和市場需求性存在,一旦在后期類似項目紛紛出現,你本身的企業和品牌知名度還沒有樹立起來,一旦對手的宣傳攻勢強于自身的時候,再來反擊,可能付出的代價和精力會遠遠超過一個人獨食市場份額的投入,并且,還不能夠保證你的項目能夠競爭過對手,獲得勝利。

時機和機遇是一個項目能否盡快發展,迅速壯大的關鍵。把握時機,是項目運作的大環境,即外因。有了環境而能否恰當利用本項目的優勢,把握住項目的發展機遇,快速提升項目知名度和品牌影響力,這對投資者而言,關鍵是內部營銷策略的問題,也就是內因對項目的正確主導作用有多大。能夠把內外因有機結合,項目的運作,基本不會偏離軌道。但是,一味強調外因,而內因在指導思想上,都已經發生錯誤,那么再好的外因,對項目的長遠發展而言,都是無濟于事的。

內因是決定項目能否正確運作下去的根本,企業經營者思想戰略的正確性,也成為制約內因的一個關鍵因素。一旦,企業經營者思想是急功近利型的投資,那么再好的項目,也不會有較長遠的發展。因為,經營者對任何一個項目的投資都是眼前利益的考慮,而非企業整體戰略的高度思考。

品牌建設是企業發展過程中,時刻不能松懈的事情。不管是新創企業,還是已經成名的企業,因為,在競爭的征途上,企業的任何一個階段,都是存在潛在殺機的。能夠辯明暗伏在企業四周的殺機,一方面需要企業經營者對周邊事物的敏銳洞察力,另一方面還需要企業經營者高瞻遠矚的經營理念與營銷創新。

對一個新創立或投資的項目來說,前期的營銷思維尤為關鍵,新項目不是細水長流營銷的事情,也不是按部就班執行老規矩的事情,新項目需要投資,更需要前期快速的市場知名度塑造。在創立項目知名度的前提下,再來細化品牌知名度,這對項目的長遠發展是有百利而無一害的。倘若前期都唯唯諾諾,在企業真正乏力的后期又能夠有多大支出和投入,這是一個值得深思的問題。對項目的發展遠景來說,也是值得憂慮的一件事情。

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