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你,就是一個品牌——給即將畢業成為社會新鮮人的大學生

發布時間: 2011-9-1

你,就是一個品牌——給即將畢業成為社會新鮮人的大學生(藍標品牌策劃設計機構)

每一個大企業、大公司都知道品牌的重要性。今天, 我們已經進入了“個性化”的時代了, 因此, 你也必須打造一個屬于自己的品牌。也許大家并沒有發覺到, 我們生活在現今的世界里, 無時無刻都在為別人的品牌抬轎子,當你穿上帶有鉤型標志的球鞋在街上穿梭時, 或是, 當你手上握著綠色標志的咖啡杯時, 你已不知不覺的成為耐克球鞋和星巴克的品牌化工具了。

現在該是你為自己品牌化的時候了, 該是你突顯自己、將自己打造成大品牌的時侯了。無論你的年齡大小、職位高低, 或是從事哪種行業, 每個人都必須了解個人品牌化的重要性。也許你會說, 好萊塢的大門是專為俊男美女而開的, 出版商只出版名人所寫的書, 因為保證賣錢。如果你存有這種想法, 那么你已經被這些虛華不實的聲勢給愚弄了。事實上, 真正的機會是給有「質量」的人的, 而有質量的人往往會審時度勢去選擇最有利的時機, 把自己最好的優勢突顯出來, 建立起自己獨有的品牌; 你的個人品牌不需要像耐克球鞋或可口可樂那般的聲勢浩大, 但你的質量在你的所屬領域里必須是最好的。如果你能做到這些, 處處都是你的機會, 無論你到哪里, 都能為你的團隊貢獻出你最好的一面。

每個人都有機會突顯自己、脫穎而出,每個人的學習、進步和專業技能的機會都是均等的,都有機會成為一個有價值的品牌。今天,誰最了解品牌的基本原則?煙草大亨菲立普.莫里斯最了解!1993年4月2日星期五,菲立普.莫里斯對外公開宣布,萬寶路香煙每包降價4毛錢。隔兩天的周一,紐約股市的包裝產品股一陣狂跌,損失約250億美元,人人都說是品牌效應已經死亡了,其實不然,是因為菲立普.莫里斯最懂得如何去操作品牌效應。

今天的市場上,無論是產品,或是服務,品牌代表一切。各行各業如餐廳、酒店、會計師、律師、制造商…等等,每個人都想成為知名品牌,拉開戰線、跨出自己的產品或服務類別,尋求更寬廣的市場區塊。還有誰最了解“品牌”的威力?告訴你吧,每一個網站的創建者最了解! 他們心里非常清楚,透過網站的傳播,確實要比一般消費性產品的傳統渠道來得直接、快速。但是,你有沒有發覺到,每一個人都可以創建自己的網站,也因為每個人都行,所以你根本不知道哪個網站值得一游再游?哪個網站可以收藏?你之所以會偏愛某個網站,愿意花時間一游再游,是因為你信任那個網站,因此,品牌本身就是一種承諾, 所以你才會不斷地重復去瀏覽某個網站,品牌的價值就在這里。

在網絡世界里,還有另一個殺手 – “電子郵件”。每個人都可以把郵件寄給你,你也可以把郵件寄給任何一個人,你如何去辨別哪封郵件該打開一讀?哪封是垃圾郵件?答案是 – “個人品牌”。電子郵件的寄件人名稱就是個“品牌”,它跟網站名稱同等重要,你會重復瀏覽某個網站,是一種“品牌效應”,你會毫不遲疑的打開某封電子郵件,也是“品牌效應”。換言之,那是品牌承諾在催化你打開郵件、閱讀信息的決策。

再也沒有人比專業服務公司更了解品牌效應了,你只要看看全球最知名的顧問公司如麥肯錫或阿瑟安德森的“品牌模式”就明白了,不管是公司,或是每位顧問師,都是“品牌”。事實上,每一家顧問公司的經營模式大同小異,多數都沒有太多的固定資產,租間辦公室,然后就擁有一切,道理在哪里呢?因為他們擁有最有價值的無形資產 – 人,擁有一批聰明的、充滿干勁的、才華洋溢的“人”,所以能創造出驚人的利潤。不僅如此,他們還擁有非常明確的工作生活文化,他們雇用你,你加入團隊,你向你的工作和團隊負責,然后你開始思考如何傳遞價值給你的顧客。同時,你也開始從每一個項目中,努力學習創新,發展你的個人技術,磨練你的能力。關鍵就在這里,如果你想進入這樣的公司,如果你真的夠聰明,你便會去思考如何在這么多高手應聘的環境中讓自己更出色?如何為自己塑造出一個杰出的角色?因此,你必須創造個人信息,你需要一種策略去包裝自己,將自己推銷出去,我們就稱之為:「你,就是一個品牌」。

什么能讓你與眾不同?

從現在開始,就在此時此刻,你必須認為自己就是「與眾不同」!你不是可口可樂的員工,更不是通用汽車的員工,你的人生、你的個人品牌價值并不歸屬于任何一家企業或公司,不要被你的工作職銜所定義了,也不要被你的工作職能給限制住了。

從今天起,你, 就是一個品牌。你就跟耐克球鞋、可口可樂、百事可樂一樣,先問問自己:是什么讓我的產品或服務與眾不同?試著拿一張紙出來,把你的答案寫下來,多讀幾遍。如果你的答案不能讓你客戶的眼睛為之一亮,甚至你都覺得不滿意,那么你個人是出問題了,你得嚴肅地去思考如何塑造你的個人品牌了。

首先,你得檢視你個人的質量或特性是否能讓你突出于競爭對手之間。本周你做了什么讓你的表現比別人出色?同事或顧客說你有哪些強項?你最有價值的個人特征有哪些?然后,拿著你的質量或特性和其他品牌比較一番。這是建立品牌的標準模式 – “特性與利益點”,產品或服務所提供給顧客的每一個特性,都是產生顧客利益點的來源。美國諾德斯壯百貨公司(Nordstrom),它最出色的品牌特性就是“個人化服務”,所產生的顧客利益點則是 –“每一位顧客都感到備受尊重、關注”。諾德斯壯也因而能在美國的百貨業界脫穎而出。你個人品牌的“特性與利益點”模式又是什么?你是否每次都能準時完成你的工作任務?公司的同事和顧客對你的服務是否感到滿意與信任,并符合他們的策略性需求?你是不是一個問題解決者?是不是每次都在既定的預算之內圓滿完成工作任務?

其次,你要做的是,將你的職稱撇開一邊,問問自己:“我要怎么做才能為自己創造出更大的價值”?同時,也將你的職能擱在一旁,問問自己:“我要怎么做才能讓自己引以為榮為傲”? 然后,忘掉你在職業生涯的階梯已爬到哪一層了,將這把階梯燒了,再問問自己:“到目前為止,我已完成哪些令自己毫無愧色、引以為榮為傲的項目”?如果你要讓自己成為一個品牌,就必須毫不留情的將焦點放在“如何創造自己最大的價值”之上,就是這種個人品牌價值能讓你引以為榮為傲,更重要的是,也只有這種品牌價值能讓你所到之處都與眾不同,讓別人都十分信賴你。

最后,你再坐下來,審慎地為自己的個人品牌定義,好好地問自己:“我為什么要成為一個知名的品牌”?

如何進行個人營銷?

不管你有多頂尖的專業技術,不管你有多么令人垂涎三尺的“特性與利益點”主張,你還是得把這些東西給推銷出去,銷給你的顧客、同事、以及你工作領域里的任何一個跟你相關的人。

任何一個品牌活動都一樣,第一步就是提高“能見度”。如果你是通用汽車、福特汽車、或是克萊斯勒汽車,當然可以砸下巨額廣告費,在人們腦中留下你的品牌印象,問題在于你是在營銷自己,也要提高能見度,但你沒有那么多錢。

該如何推廣自己呢?

推廣自己并沒有一定的方法,你可以加強你的個人簡介,或是為你的公司爭取到新的項目合同;將你自己介紹給新進來的同事,或是盡力展現你的才能與技術;總之,多去接觸跟你相關的新面孔,并得到他們對你的贊賞,透過他們的口語傳播,為你大打免費廣告。此外,如果你還有時間的話,想辦法到學區里的大專院校、社區里的服務機構,或是在自己的公司里,爭取到向學生、民眾、所有員工講課的機會。切記,成為人們眼中的專家,往往是取得人們信任的保證,人們也會回過頭來找你,那么你出頭的機會也就愈積愈多了。

如果你的寫比說厲害,不妨試試在地方性報紙開個專欄,或是讀者欄里發表你的專業想法。你不需要透過全國性的知名刊物來為自己的品牌升級,因為人家不一定會把發表空間留給你,但地方報紙、雜志、甚至公司內部的刊物,就可能需要你的文章去填補他們的刊物空間,F今的專業性網站你也可以試試,一旦你的文章一篇篇發表出來了,積累下來就是你的專業記錄,透過這些東西,你比別人獲取機會的頻率也就更高了。

如果你的演講比寫作和講課還行,那么你也可以盡量在各種會議上表現你的演講魅力。透過演講提高自己的能見度,是一個非常有趣的過程,但難就難在開頭。沒有人天生就是個優秀的演講家,你得從五、六人的小會議開始鍛煉自己,一次又一次的積累,直到能在業界全國性大會上從容不迫、拿捏自如的演講。

你必須記住一點,當你為自己進行品牌化或提高個人能見度時,你所做的每一件事,都必須和你的對象溝通你的品牌特性與價值。從電話聽說,到寄出的電子郵件,或主持一場商業性說明會,你所傳遞出去的信息都代表著你自己的個人品牌。你不僅要去思考說什么?怎么說最具說服力?你還得注意自己的風格,要以什么樣的表現風格才能吸引人們的目光。

個人品牌化的關鍵在于能否創造「口語營銷」效應。你的人際網絡,包括你的朋友、同事、客戶,或顧客,都是你現有最好的傳播工具。他們對你的贊賞,透過他們的口語相傳,就成了你最寶貴的品牌資產。因此,你千萬不要小看了他們的威力,成也他們,敗也他們,好好的經營他們吧!

發揮個人品牌的影響力

如果你想讓個人品牌持續成長下去,就必須發揮它的影響力。設法在你的工作領域里,留下你個人重要的貢獻,這是一種“名聲影響力”;如果你是位學者,那么就盡可能的提高別人引用叁考你的文章或論述的頻率;如果你是位顧問師,就盡你所能,讓那些CEO們,將你的名片擺在他們辦公室里最容易看到的地方,當然,最完美的就是讓他們的腦中能牢牢記住你的手機號碼!善用你的品牌影響力,是個人品牌成長的最佳途徑。消費者的目光之所以被某個產品吸引住,是因為品牌影響力所創造出來的光環,而非產品本身。在工作職場上也一樣,這是個值得你一試的影響力之旅,你無須過于自我膨脹,這樣只會讓人覺得你像個怪胎似的,你可以從小處慢慢做起,你的團隊是否正在安排一場令人震撼的會議?你不妨自告奮勇,讓你來組織下次的會議,如此你既對你的團隊做出貢獻,又可決定下次的議事與議程。如果你的團隊正需要撰寫項目的總結報告,這種機會你千萬別錯過,因為,你敲打鍵盤的手,也正是書寫公司項目歷史的手。

更重要的,影響力也是一種認知。如果你要讓人們認為你是一個有影響力的品牌,你的所作所為都要像個足以信賴的領導者,你可以不必是公司組織架構圖上的領導,但事實上你就是個領導,因為你在領導你的個人品牌,而你,就是一個品牌。

要讓你的影響力擴大、成長,你必須認清一件事實,在職場上,我們都生存在“項目”的世界里,今天,幾乎所有的工作都被人們具象化成為所謂的「項目」,因此,在這個“項目”的世界里,最理想的立足方式就是讓你的品牌成長、壯大,讓你所經手過的項目成為你的品牌代言人。如果你不花上70%以上的精力在你的項目之上,那么你是夠悲哀的了,因為你還沒進入現代的“項目”世界,今天,你的思考、你的呼吸、你的行動、你的工作,都必須以“項目”為焦點,這是不可避免的趨勢與現實。

把自己當成是寶潔公司的品牌經理,當你在評估你的品牌資產時,不妨思考一下,是什么讓你的品牌影響力得以升級、擴張,是否該應用品牌延伸策略,在既有的基礎上強化你的專業技術和完成你的項目?還是發展全新的產品線,開發更多的新項目?或是將品牌觸角延伸到海外市場?不管你的決策是什么,你都必須知道「個人品牌管理」。制作一份具有說服力的銷售說明書是絕對必要的,營銷說明書就是你傳遞品牌信息的「履歷表」,除了你的職位與頭銜之外,你還必須活化你的專業技能和你經手過的成功項目,將這些東西轉化成可信賴的一種品牌承諾,陳述出來。跟任何一本產品銷售說明書一樣,你的「履歷表」也必須不斷地更新,因為它代表著個人品牌成長的廣度與深度。

忠誠的意義是什么?

有許多人認為,人們的「忠誠」已經死亡,在這里,我們卻主張「忠誠」是存在的。特別是在現代的職場上,忠誠的重要性毋庸置疑。在一家公司工作了二十年、三十年,你可能會說,這就是忠誠。但在這里,我們要說,這是個人的職業生涯選擇太少,機會太少,個人的影響力不夠寬廣,就好像你跟公司簽了一紙賣身契似的,只能終其一生死守在這家公司。今天,不可否認的,忠誠的確很重要,但絕不是對公司盲目的忠誠,而是對你的同事忠誠,對你的團隊忠誠,對你的項目忠誠,對你的顧客忠誠,對你自己忠誠,這絕對要比沒頭沒腦的忠誠有意義多了。也許這種論調聽起來有些自私,但你要個人品牌化就得自私,要讓自己成長、要推廣自己、要爭取項目、要占有市場來回報自己。當然,自私不是讓你背叛公司,而是讓你為公司所付出的每一份努力,得到公司的激賞,而你也從中獲得成長與壯大。你在公司主導項目,發展關系網絡,服務顧客,建立信賴度,為公司創造了豐富的利潤,而你也成長了,這是個雙贏的格局。

你的未來是什么?

你的職業生涯就是項目的積累與管理,因為項目,所以你從中得到新的技術,激發出新的潛能,擴大了關系網絡,不斷地為你的個人品牌注入生命力。當你在規劃你的職業生涯時,成為一位專業經理人可能是你的目標之一,但千萬不可讓它變成一種陳腔濫調,你需要的是穩健的、令人興趣盎然的、充滿挑戰性與前瞻性的項目來積累你的品牌價值。試著把你的“品牌遠景陳述”寫在紙上,什么東西能激勵你?學習新的知識?讓人們認為你是專業奇才?你個人對成功的定義是什么?金錢?權力?名聲?還是做你所愛做的事?不管你的答案是什么,就按照你的“品牌遠景陳述”去尋找適合你的工作或項目。然后,每半年檢查一遍你的“品牌遠景陳述”,確認你所寫的跟你所做的是否偏離了軌道,是否需要做適度的修正。

無論如何,你都得去評估自己四件事:

第一:你必須是一位具有強烈團隊概念的人。

第二:你必須是一位有價值的、杰出的專家。

第三:你必須是一位具有遠見與領導質量的人。

第四:你必須是一位以結果為導向的項目執行者。

道理很簡單,因為,你,就是一個品牌,你要對你的品牌成敗負責,成功沒有捷徑可走,也沒有任何人可以創造你的個人品牌,你自己才是品牌的主人。如何?就從今天開始做起吧!

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