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廣告策略應該放在營銷行為中去考慮?

發布時間: 2010-5-17

現在,我國存在著這樣一個很奇怪的現象:很多企業都是為了做廣告而去做廣告,忽視了廣告出現在消費者眼中之前,還應該有其自身的目的。

那么,廣告的最終目的是什么?

是為了銷售,還是為了提升品牌的形象?

相信很多人對這個問題的答案都有自己的看法。

其實,廣告的目的有很多種。比如說告知作用,我這個是新產品,消費者根本不知道,那么我就通過上一個廣告來告訴大家。告知本身沒有什么錯,但是現在的問題是,我們要告知什么,這個內容的問題大家就有些犯迷糊了。以微波爐為例子,現在大家都已經知道微波爐是什么東西了,所以我們就不用告訴大家微波爐的產品概念了,而是要告訴大家我是一個什么牌子的微波爐,等到大家都知道應該選擇什么牌子的時候,我們就不用再告訴大家我是什么牌子了,而是告訴消費者在他可選擇的微波爐里面,有哪些特點是他最需要的。

也就是說,在廣告階段性告知的時候,不同的時間點,我們和消費者進行溝通要傳達的信息是不一樣的。有些時候的信息,我們希望大家一塊兒去告訴消費者;還有些時候的信息,我們就想自己對消費者做一個告知就行了,不需要大家一起來做。所以,在市場還沒有被啟動的時候,誰都愿意大家說一樣的話,一起來啟發和引導市場;但是,當市場本身又有所選擇的時候,企業又希望自己說的跟別人不一樣,這樣才能產生差異化。

其實,廣告所有的東西都是在一個策略指導下去做的,而這個策略就是營銷策略。

所以,我們一談廣告就涉及到營銷的策略和定位的問題。

如果沒有營銷在前面,那么在我們的廣告里面,什么樣的時間段應該說什么樣的語言,整個表現就很可能會產生錯位。所以,從時間點上來說,廣告和營銷是有很大關系的。

另外,廣告對于每家企業來講,其資源也是不一樣的。廣告是一個信息體,是一些我們需要傳達給消費者的信息集合,那么既然是傳播,就需要有媒體。這是兩方面的內容,可是現在我們往往把廣告和媒體混淆在一起了,其實媒體是媒體,廣告是廣告。

應該說,廣告是我們的企業要表現的一種營銷行為,是我們想要告訴消費者的一種觀點;而媒體是我們的廣告所利用的一個載體,也就是媒介傳播的載體。那么,我們應該知道傳播什么內容,和需要選擇什么樣的媒體,本身就是兩回事。

我們要傳播的內容必須要預先有一個設計;接下來,我們需要考慮用什么樣的載體傳達給消費者,是用快的,還是慢的,是用多的,還是少的,這個選擇和應用就又有一個策略策略的前提存在了。

換句話說,在企業通過廣告行為來達成某項目的時候,我們擁有兩個策略:一個叫媒體策略,一個叫廣告策略。一般說來,廣告策略和營銷行為是有直接關系的,而媒體策略又和廣告策略有著直接的關系,F在很多人對這兩個問題相當混淆;一旦混淆之后,尤其是在廣告策略的表現里面,胡來的事情就層出不窮了。很多做廣告的人心里都是這樣想,“我的視覺表現要最好的,就像國際大公司那樣表現的一樣”。其實,這些廣告人哪里知道,國際大公司都明白在什么階段應該要表達什么相對應的內容,而他們行業的特點,所要傳達的信息,跟你們現在所(全球品牌網) 處的位置,絕對是不一樣的,那么從邏輯上來說所要傳達的視覺信息也應該不一樣才對;再加上每家企業的實力和各行業的發展成熟度不一樣,在成長期的時候你用成熟期的視覺表現形式就不對了。

因此,做廣告必須要了解市場,了解營銷,同時還要了解企業自身的定位和未來發展。

只有了解這些以后,我們才能知道如何去體現和表現,才能讓消費者更好地認知、了解和接受我們的產品。

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